Innym bardzo ważnym czynnikiem zdaje się być to, co można nazwać różnicą postaw, którą sygnalizuje osoba (źródło informacji) słuchaczowi jako coś rozdzielającego ich i to nie tylko w kwestii postaw wobec przedmiotu perswazji, lecz także w odniesieniu do innych pozornie nieistotnych postaw. Oczywiście, sama potrzeba podjęcia perswazji oznacza, że osoba – źródło informacji, musi przyjąć za punkt wyjścia pewną różnicę postaw swoich i słuchacza w sprawach dotyczących przedmiotu perswazji. Przy czym każdy gest osoby (źródła informacji), który daje odczuć słuchaczom różnicę postaw, może osłabiać siłę jego perswazji. Ludzie, którzy z góry spodziewają się, że nie będą się zgadzać z danym przekazem perswazyjnym, reagują na niego w mniejszym stopniu niż ludzie, którzy odnoszą się do tego samego przekazu bez uprzedzeń.
Related Posts
Reguły interpersonalne
Reguły interpersonalne to: Zasada grzeczności – wymaga taktu, a więc mówienia partnerze w sposób pozytywny, podejmowania tematów ważnych dla rozmówcy,…
Formy te związane są z wyrażaniem emocji w sposób „okrężny”, bez mówienia wprost o tym, co dzieje się we wnętrzu…
Wpływ na zachowanie
To, że jest się liderem nie zawsze oznacza, że jest się kimś ważnym. Kiedy się nim zostaje ma się zazwyczaj…