Stopień zgody

Do zmiany postawy nie wystarczy tylko, aby jednostka została zmuszona do niepożądanego działania, potrzebny jest ponadto jakiś stopień zgody lub osobistego zaangażowania, jakiego jednostka nigdy by nie wybrała, gdyby mogła robić to, co uważa za uzasadnione. Postawy ulegają także zmianie w związku z „odgrywaniem ról”. Zmiana postaw wówczas jest bardziej prawdopodobna, jeśli grający daną rolę uważają za nagradzaną lub nagradzającą oraz jeśli wysiłek związany z odgrywaniem ról pozwala mu zyskać nowe spojrzenie na obiekt postawy. Prawdopodobieństwo, iż dana osoba ulegnie wpływom i zmieni np. swoje sympatie polityczne – choćby chwilowo – jest tym mniejsza, im osoba ta jest starsza. Innymi słowy można przyjąć, że stosunek uczuciowy wobec obiektów często wyraźnie nasila się z upływem czasu.