Im bardziej uzbrojona jednostka

Badania nad zmianą postaw wykazały, że im bardziej uzbrojona jest jednostka w odpowiednie kontrinformacje, tym mniej skuteczny może być przekaz perswazyjny. Dlatego jednostki posiadające duży zasób informacji o jakimś obiekcie, są mniej skłonne zmieniać postawy pod wpływem przekazu perswazyjnego niż jednostki, które nagromadziły o tym obiekcie mniej informacji. Należy oczekiwać, że najskuteczniej spowoduje zmianę postawy taki przekaz, który jest właściwie dostosowany do określonej struktury postawy, zależny od podłoża motywacyjnego i który zawiera argumenty dostatecznie znowelizowane, aby można było się spodziewać, że jednostka nie została już na nie uodporniona przez kontrinformacje. Często informacje uzyskiwane są w drodze społecznego pośrednictwa. W przypadkach takich istotne jest, że podmiot ocenia nie tylko informacje przekazane przez źródło, lecz także samo źródło. Co ważniejsze, ocenia źródła wpływu na ocenę przekazu perswazyjnego, a więc decyduje o prawdopodobieństwie zmiany postawy.